買房怎麼殺價才合理？他說「北市先砍個2成」賣家才算有誠意

5月份國內五大公營行庫所承作的新增房貸金額，受惠於全台房屋移轉棟數的增加，單月金額成長了107.65億元。而5月份新承作的房貸利率，則因首購族捧場，使得平均利率下降0.002個百分點，來到1.627%。不過在賣方沒有急著賣屋的壓力下，要如何殺價才合理？永慶房產認為，買台北市的房子要殺個2成，才算賣方有誠意，有談的空間。而新北市以南的都會區房子，以殺價15%為目標。

▲永慶房屋資深經理謝志傑表示，買台北市的房子要殺個2成，才算賣方有誠意，有談的空間。而新北市以南的都會區房子，以殺價15%為目標。（圖／翻攝自Google Map）

永慶房產集團業管部資深經理謝志傑分析，房價在歷經三年多的修正後，已擺脫急跌期，房價趨勢由緩跌格局轉為平盤橫向整理，維持不變的持平盤整趨勢漸增，看跌趨勢收斂；不過，整體而言房價仍看跌，讓利仍是促進成交量能擴大的關鍵。與高點相比，台北第三季房價較高點跌13.1%，高雄跌幅12.5%，新北也有11.6%，桃園以南四大都會區則跌幅都在一成以內。

謝志傑說明，根據市場經驗與專業統計分析，超過五成消費者接受的價格，就是該時期市場成交共識價格，調查結果顯示，新北以南的六大都會區（新北市、桃園市、新竹縣市、台中市、台南市、高雄市）有過半消費者可接受降價幅度15%，就有意願進場購屋。其中，對於房市最樂觀的是桃園、新竹與台南，對於房價修正的滿足點最低，只要比高點降價15%內，就有六成消費者願意進場，進入成交價格共識區。

永慶房屋業務總經理葉凌棋表示，國內外經濟同步成長，市場資金充沛、台股萬點行情續航，買氣小幅增溫，購屋需求出籠，民眾也開始積極出價，對於價格有一定的支撐，但買方仍期待小幅價跌的狀況下，預期今年價格拉鋸戰仍會持續。以近期交易量推估，預期2018年全年交易量約比2017年成長約3%至9%。

▲有銀行祭出超低利率，同業吃不消（圖／pixabay）

不只產品服務會削價競爭，連貸款也可以！據了解，有銀行推出1.5%的超低利率來爭奪房貸業務，讓同業大喊吃不消！

市場上房貸利率最低為政策性貸款「青年安心成家」，儘管前兩年利率僅1.44%，是唯一低於1.5%的房貸利率，但從第三年起，利率就漲至1.74%。然而，近期有銀行祭出的指數型房貸專案，開出1.56%起跳，同業震驚。

▲利率超低，銀行近乎零利潤（圖／wiki）

據銀行主管指出，這樣的房貸利率幾乎毫無利潤可言，銀行資金成本超過1%以上，還要加上作業、人事成本等等，幾乎等於零收益，不過即使利率超低，還是有銀行硬是貸款給客戶，總比帳面上零收益來得好。消費者越來越精明，銀行開低利率搶客戶，許多銀行因不敷成本，只好目送客戶到其他銀行。

要特別注意的是，若民眾想申請利率低於1.6%的房貸，仍有諸多限制，好比購屋者必須為首購族、建案必須為該銀行的融資客戶等等，許多細節大家必須看仔細，否則也是白跑一趟。

▲根據中央銀行資料顯示，台銀、土銀、合庫、一銀、華銀等五大銀行，3月新增房貸利率1.628%（圖／wiki）

根據中央銀行資料顯示，台銀、土銀、合庫、一銀、華銀等五大銀行，3月新增房貸利率1.628%，為五個月新低。官員表示，各銀行積極爭取客戶，彼此削價給予較低的利率，加上分戶貸款利率較低，使得3月銀行新增房貸利率有略微下滑。

現在房市景氣指標其中之一，為五大銀行房貸市占率，目前約四成。