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買房怎麼殺價才合理?他說「北市先砍個2成」賣家才算有誠意

2018/06/25 14:32 東森財經新聞

5月份國內五大公營行庫所承作的新增房貸金額,受惠於全台房屋移轉棟數的增加,單月金額成長了107.65億元。而5月份新承作的房貸利率,則因首購族捧場,使得平均利率下降0.002個百分點,來到1.627%。不過在賣方沒有急著賣屋的壓力下,要如何殺價才合理?永慶房產認為,買台北市的房子要殺個2成,才算賣方有誠意,有談的空間。而新北市以南的都會區房子,以殺價15%為目標。

 

▲永慶房屋資深經理謝志傑表示,買台北市的房子要殺個2成,才算賣方有誠意,有談的空間。而新北市以南的都會區房子,以殺價15%為目標。(圖/翻攝自Google Map)

 

永慶房產集團業管部資深經理謝志傑分析,房價在歷經三年多的修正後,已擺脫急跌期,房價趨勢由緩跌格局轉為平盤橫向整理,維持不變的持平盤整趨勢漸增,看跌趨勢收斂;不過,整體而言房價仍看跌,讓利仍是促進成交量能擴大的關鍵。與高點相比,台北第三季房價較高點跌13.1%,高雄跌幅12.5%,新北也有11.6%,桃園以南四大都會區則跌幅都在一成以內。

 

謝志傑說明,根據市場經驗與專業統計分析,超過五成消費者接受的價格,就是該時期市場成交共識價格,調查結果顯示,新北以南的六大都會區(新北市、桃園市、新竹縣市、台中市、台南市、高雄市)有過半消費者可接受降價幅度15%,就有意願進場購屋。其中,對於房市最樂觀的是桃園、新竹與台南,對於房價修正的滿足點最低,只要比高點降價15%內,就有六成消費者願意進場,進入成交價格共識區。

 

永慶房屋業務總經理葉凌棋表示,國內外經濟同步成長,市場資金充沛、台股萬點行情續航,買氣小幅增溫,購屋需求出籠,民眾也開始積極出價,對於價格有一定的支撐,但買方仍期待小幅價跌的狀況下,預期今年價格拉鋸戰仍會持續。以近期交易量推估,預期2018年全年交易量約比2017年成長約3%至9%。

 

 

▲有銀行祭出超低利率,同業吃不消(圖/pixabay)

 

不只產品服務會削價競爭,連貸款也可以!據了解,有銀行推出1.5%的超低利率來爭奪房貸業務,讓同業大喊吃不消!

 

市場上房貸利率最低為政策性貸款「青年安心成家」,儘管前兩年利率僅1.44%,是唯一低於1.5%的房貸利率,但從第三年起,利率就漲至1.74%。然而,近期有銀行祭出的指數型房貸專案,開出1.56%起跳,同業震驚。

 

▲利率超低,銀行近乎零利潤(圖/wiki)

據銀行主管指出,這樣的房貸利率幾乎毫無利潤可言,銀行資金成本超過1%以上,還要加上作業、人事成本等等,幾乎等於零收益,不過即使利率超低,還是有銀行硬是貸款給客戶,總比帳面上零收益來得好。消費者越來越精明,銀行開低利率搶客戶,許多銀行因不敷成本,只好目送客戶到其他銀行。

 

要特別注意的是,若民眾想申請利率低於1.6%的房貸,仍有諸多限制,好比購屋者必須為首購族、建案必須為該銀行的融資客戶等等,許多細節大家必須看仔細,否則也是白跑一趟。

▲根據中央銀行資料顯示,台銀、土銀、合庫、一銀、華銀等五大銀行,3月新增房貸利率1.628%(圖/wiki)

 

根據中央銀行資料顯示,台銀、土銀、合庫、一銀、華銀等五大銀行,3月新增房貸利率1.628%,為五個月新低。官員表示,各銀行積極爭取客戶,彼此削價給予較低的利率,加上分戶貸款利率較低,使得3月銀行新增房貸利率有略微下滑。

 

現在房市景氣指標其中之一,為五大銀行房貸市占率,目前約四成。

 

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關鍵字: 房貸利率
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