他花10年飆出年收741億！擊敗康師傅成陸飲料龍頭

▲（圖／翻攝百度百科）

紅色瓶蓋的「農夫山泉」在大陸是隨處可見的礦泉水品牌，且其廣告標語在大陸也是耳熟能祥，而農夫山泉背後的掌門人鍾睒睒，雖然名號遠不如公司般赫赫有名，但卻被稱為是大陸最會「玩廣告」的企業家，他花了10年時間，用行銷操作將農夫山泉做成年收162.5億人民幣（約合台幣741億元）的大公司。

綜合陸媒報導，鍾睒睒1954年出生在杭州的一個書香門第，父母都是知識份子，也是他最好的老師，不過到鍾睒睒小學五年級時「文革」爆發，父母被打成右派，他因此被迫輟學去做泥水匠和木匠。1977年高考恢復，鍾睒睒與妹妹一起參加高考，連續考了2年都名落孫山，隨後聽取父母的意見去電大學習。

鍾睒睒畢業後輾轉到《浙江日報》農村部當記者，在報社的五年，他跑遍了浙江八十多個縣市，採訪過500多位企業家，這樣的經歷不但讓鐘睒睒增長見識，而且也為他後來創業累積了豐富的人脈，甚至還有好幾個創業的合作夥伴都是他在那段時間相識的。

1988年初，大陸正式批准設立海南經濟特區，隨之湧起一波海南淘金熱，有許多現在財富榜上的富豪都是當年的淘金客，而鍾睒睒也沒有錯過，就在這一年離開了《浙江日報》，奔赴海南開啟自己的商業歷程。

起初到了海南，鍾睒睒先是踏入農業生產，接著改行去賣窗簾、養明蝦，沒想到卻都以失敗收場，還賠光了積蓄。直到某次和朋友吃飯時，發現用海南當地特產魚和鱉熬製的養生湯，既美味又受歡迎，於是1993年10月，鍾睒睒在海口成立了海南養生堂藥業有限公司，與專家花了8個月的時間研製出「養生堂魚鱉丸」，正式進軍保健品行業，結果短短一年就賣到全大陸，鍾睒睒因此賺到人生第一個1000萬人民幣（約合台幣4561萬元）。

1996年9月，鐘睒睒順水推舟，浙江千島湖養生堂飲用水有限公司於杭州成立，1997年出現了紅色瓶蓋的「農夫山泉」飲用水，之所以取名為「農夫山泉」，就是為了更親民，在廣告宣傳上更是發揮創意，「有點甜」、「我們不生產水，我們是大自然的搬運工」、「喝『農夫果園』前要搖一搖」等廣告語，迅速對民眾洗腦。

而農夫山泉地行銷手法也不簡單，第一次引起關注時，是爆出水質以及廠區衛生問題的危機，當時鐘睒睒立刻召開記者會澄清，並且在媒體面前喝下農夫山泉，宣布退出北京桶裝水市場，但效果並不顯著。後來鐘睒睒轉變策略，決定停止生產純淨水，轉而開發取自大自然的「天然水」。

從2002年開始，花了10多年時間尋找一個水源；在人跡罕至的森林花4年建造一座工廠。而產品包裝設計則邀請了5位國際頂尖設計大師，歷時3年、修改58次稿。最終一款印有8種長白山動植物的包裝脫穎而出，並一舉獲得了有設計界「奧斯卡」之稱的Pentawards評選的年度設計鉑金獎。

第二次行銷事件，是2007年鐘睒睒盯上了當時的飲料業新老大康師傅，雙方引爆了水戰，這次他目的是讓水的酸鹼性成為話題，當時康師傅礦物質水已達到年銷售幾十億的市場份額，但鐘睒睒堅信好的廣告，就是要引起用戶的關注與討論，最後他成功戰勝康師傅，贏得市場佔有率。數據顯示，截至2012年底，農夫山泉系列產品銷售第一次突破了百億。2017年，農夫山泉年營收162.5億（約合台幣741億元），成為了大陸飲品首選十大品牌之一。

又到了歲末年終的時刻，許多上班族近日最關心的話題就是「今年年終可領到多少？」，而據日前人力銀行公布，2018年度企業發放的年終獎金平均為1.27個月，不過，高雄卻有一間建設公司相當大方，除了公布年終獎金為底薪18個月，且若以最低薪資2.3萬元計算，每位員工也能領超過40萬元，高居南台灣之冠。

據《蘋果日報》報導，近年來高雄房市買氣回溫，其中又以首購與首換宅買氣最為熱絡，因此，「崑庭建設」也宣布今年年終獎金為底薪18個月，當中還包括完工獎金、結案獎金與其他相關福利如旅遊津貼等。對此，總經理陳宜霖也指出，「公司去年建案買氣不錯，所以維持過去傳統，有紅利就分享給所有員工」。實際上，公司也包括生育、教育等都有相關補助，用意都在於留住人才。

▲高雄「崑庭建設」在高雄房地產推案市占率約2%，還勝過部份上市櫃建商。（圖／取自崑の庭 - 崑庭建設臉書）

而在高雄房地產推案市占率約2%，勝過部份上市櫃建商的「崑庭建設」，董事長陳天保也在日前宣布，總經理許南盟退休之後，由二代陳宜霖接棒出任總經理。此外，陳天保還指出，他原本受僱於維士比企業，一邊工作，一邊籌畫創業，當初為了買地，還向老東家借了5000萬元，才推出第一個建案，迄今剛好滿25年。並表示，回顧創業之初，許多人的力挺，都讓他懷抱著感恩的心，也同時回饋照顧員工，「股東員工每年領得的分紅，都比薪水還多」，這除了是「崑庭建設」的特色之一，也希望未來持續維持。

▲「崑庭建設」董事長陳天保表示，回顧創業之初，許多人的力挺，都讓他懷抱著感恩的心，因此他也同時回饋照顧員工。（圖／取自崑の庭 - 崑庭建設臉書）

另外，已公佈年終的還有指標建設「鼎宇建設」，董事長張調也表示，今年年終至少有3.5個月，最多有4個月，公司還會在尾牙加碼百萬現金紅包，藉此鼓勵公司同仁一整年無怨無悔辛勞，因為員工是公司最重要資產。