開價已低於行情 他問「下斡旋要繼續殺」？ 網勸別被騙：便宜仲介早攔走

買房議價很重要。有網友表示，下斡旋前看到屋主的底價單寫2000萬。仲介表示已降為低於行情的1800萬，讓他猶豫「該直接出1800萬元簽約，還是出1700萬去談？」

近日有網友發問，表示自己買房的目地是自住，在準備下斡旋時，無意間看到屋主底價單寫的金額是「2000萬」，而根據他的了解，這個價格高於行情。儘管仲介表示現在開價降為低於行情價的1800萬，但他仍有點猶豫，不確定「是要直接出1800萬元簽約，還是要求談價格出1700萬？」，坦言自己內心很矛盾，當然希望總價可以再便宜一些，但自己還滿中意，且附近也沒有類似的物件出售，因此擔心若出了較低價格，會被其他買家搶走，不確定是否要「賭一把？」

★【理財達人秀】2數據亮燈 台股3萬5? 籌碼轉強ing 翻身大戶股 ★

▼原PO表示自己看中的房子，仲介稱「開價已低於行情」，讓他猶豫提斡旋時是否該繼續往下殺？還是直接用開價成交？（示意圖／取自Pexels）

此案例吸引眾多網友們留言討論，對於原PＯ是否要再繼續殺價，眾人看法不一，有網友認為，如果原PO要買的是自己喜歡的自住房，也能負擔得起開價，並看好後續發展，不一定要執著於殺價那100萬，以免被人捷足先登才後悔：「如果覺得穩賺，直接開價買沒問題，不然被搶之後肯定會後悔到死」、「自己覺得可以就好了，買完記得短時間不要去看附近行情與開價，避免後悔」、「反正放個三五年以上一定會漲」。

也有人認為，現在房市冷淡，整體氛圍有利於買方議價，原PO可以大膽議價：「1800叫低於行情是仲介告訴你的嗎？如果是那肯定騙你的，如果真的低於行情，房仲怎麼不自己買？」、「你不買我不買，下個月降100！我家這邊去年4月原本開3400現在2600還掛著」、「就跟他賭吧，可以再殺個100萬出價」。也有過來人建議，原PO可以先開低一點的價格，試探仲介的態度，若仲介願意收斡旋，就代表有機會網下談：「最近才剛下一間房，從1788談到1350」、「感覺屋主缺錢便宜賣，先出1700，不行變1750」、「直接喊1600萬，屋主不接受自然會再往上，我覺得可以試試能不能在1680萬成交」。

▼有網友建議原PO，下斡旋時可以嘗試出比開價低一點的價格，試探仲介的態度，若仲介願意收斡旋，就代表還有議價的空間。（示意圖／取自Pexels)_

有人則建議，仲介所說「開價低於行情價」的說法是否屬實要自己驗證，再考慮議價幅度：「建議去查他當初實價登錄買的價格，再用房地合一稅來看他能實賺多少，再來看你要不要讓他賺這麼多，房仲一定會話術，像是現在低於行情、很多人在詢問等」、「殺價時找出瑕疵點當武器，像是漏水、壁癌、地板膨起、管線老舊、舊門窗、陽台外推、噪音、鄰居複雜、樓層太高／太低，講這些時不是抱怨，是幫助你說服屋主讓利」。

此外，還有網友提醒，「開價低於行情」未必就是好事，反而要當成警訊，進一步設法了解屋主願意開低價的原因：「低於行情不一定是好，一定要親自到現場看屋、初步驗屋像是下雨天看房，說不定低於行情本質是物件極差、環境極差、鄰居、管委會極爛等」、「屋主缺錢？還是另有隱情？還是屋主看到什麼徵兆？」、「如果低於行情太多、你又不是什麼房仲愛的大戶的話，你應該思考看看為什麼這種便宜的案子會落到你手上吧？」

（封面示意圖／取自Pexels）